點(diǎn)擊鏈接收聽本期播客：97、“國(guó)安”保住了，暴力鳥飛走了，中性名政策終極復(fù)盤！

本期主播：體壇熱搜研究所所長(zhǎng) 大飛

本期話題：國(guó)安保住了

北京時(shí)間6月21日，經(jīng)過國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓的法定程序，中赫集團(tuán)在標(biāo)的股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓程序中成為北京國(guó)安足球俱樂部有限責(zé)任公司36%股權(quán)的最終受讓方。自即日起，中赫集團(tuán)持有北京國(guó)安足球俱樂部100%的股權(quán)。中赫和中信完成股權(quán)交接，這意味著國(guó)安這個(gè)在中國(guó)足壇屹立近30年的名字保住了，也標(biāo)志著中國(guó)足協(xié)的中性名政策全部完成執(zhí)行。

而同一天，恒大宣布與保利尼奧完成解約，作為中超聯(lián)賽歷史上競(jìng)技最成功的外援之一，并且一度賣出4000萬(wàn)歐的身價(jià)轉(zhuǎn)會(huì)巴薩，代表著金元時(shí)代投入最高時(shí)代的這一批外援代表，保利尼奧解約，標(biāo)志著后金元時(shí)代各隊(duì)運(yùn)營(yíng)成本回歸理性的一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

我們終于可以完整復(fù)盤一下中性名政策，并且討論一下后金元足球時(shí)代中國(guó)的足球俱樂部該如何經(jīng)營(yíng)。

首先，中性名是先進(jìn)足球國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)，把足球歸還給城市和社區(qū)符合邏輯，并且提高了足球俱樂部的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，可以帶來更強(qiáng)的地域歸屬感、更理智的運(yùn)營(yíng)成本。因?yàn)楣诿放菩?yīng)會(huì)因此走低，那么資本的投資將更加理性，然后還會(huì)帶來更多元的資本構(gòu)成，因?yàn)殛?duì)名冠名贊助在商業(yè)上相對(duì)排他，中性名會(huì)大大改善這一點(diǎn)。

更重要的是，中性名政策對(duì)城市文化發(fā)展的貢獻(xiàn)：這一點(diǎn)是潛移默化的，不是一朝一夕之內(nèi)可以形成的，它可以促進(jìn)城市居民精神生活的穩(wěn)定性。因?yàn)樽闱蚴且粋€(gè)周期性踐行儀式感的行為和賽事組織方式。什么概念呢？每個(gè)周末球迷去體育場(chǎng)或者酒吧或者在家里看比賽，為自己喜歡的球隊(duì)吶喊、加油、助威、應(yīng)援……這種周期性的儀式感，會(huì)改變?nèi)说纳罘剑瑫?huì)有非常明顯的治愈作用。并且每個(gè)城市都應(yīng)該期待有更多的社會(huì)團(tuán)體組織的出現(xiàn)，可以是體育的，也可以是藝術(shù)的、文學(xué)的等等。應(yīng)該說增加更多社會(huì)生活的儀式感，能夠幫助現(xiàn)代人對(duì)抗社會(huì)的壓力，因?yàn)楝F(xiàn)在“內(nèi)卷”非常嚴(yán)重，我們需要有一些“求生”之外的東西來頻繁治愈我們的內(nèi)心。

當(dāng)然，因?yàn)槲覀儾⒉皇锹殬I(yè)聯(lián)賽發(fā)展最初提出這個(gè)中性名的政策，是在發(fā)展中段來做一個(gè)改革，那么在規(guī)則的制定和實(shí)施上，必然無(wú)法盡善盡美，但是初衷一定是沒有問題的。

同時(shí)，值得我們欣慰的是，國(guó)安、申花這樣在中國(guó)足球、中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽有著深厚底蘊(yùn)的球隊(duì)的名稱得以保留，這甚至可以說是保住了中國(guó)足球打造百年老店的希望火種。中超16支球隊(duì)，保住名字的有三個(gè)：北京國(guó)安、上海申花和長(zhǎng)春亞泰，其中國(guó)安和申花，無(wú)論從城市的角度，還是從球隊(duì)在中國(guó)足球職業(yè)聯(lián)賽成就和底蘊(yùn)的角度，甚至兩支球隊(duì)的恩怨情仇、相愛相殺的劇本角度，都對(duì)中國(guó)足球來說是一個(gè)好事。中國(guó)職業(yè)聯(lián)賽、職業(yè)足球的歷史并不算長(zhǎng)，兩支成軍接近30年的球隊(duì)，能夠保留住自己草創(chuàng)時(shí)代的名字，留住國(guó)安和申花對(duì)北京和上海兩座城市的精神文化烙印，對(duì)于中國(guó)足球未來，真的能打造一個(gè)百年老店才是有希望的。

不過國(guó)安和申花保留自己的姓名也有不小的區(qū)別：

綠地收購(gòu)申花是在2014年就已經(jīng)完成，當(dāng)時(shí)屬于“資產(chǎn)收購(gòu)”，不涉及股權(quán)，所以這次中性名改革對(duì)于留住申花來講，難度沒有那么大，恰好符合了中性名的規(guī)則。所以說申花的保留是比較順利的；

相比之下，保住“國(guó)安”相對(duì)要更波折一些，中赫先后兩次收購(gòu)中信的股權(quán)：第一次是2017年64%，當(dāng)時(shí)投了大概30多億，很大一部分作為追加球隊(duì)運(yùn)營(yíng)的資金，包括國(guó)安后續(xù)的引援都保持了一個(gè)比較高的投入水準(zhǔn)。這次收購(gòu)剩余的36%，經(jīng)過兩次股權(quán)掛牌，一次是在1月份，一次是在四月底，歷經(jīng)多次談判才最終完成，應(yīng)該說對(duì)于保住“國(guó)安”這個(gè)名字，中赫集團(tuán)做了相當(dāng)積極、努力的推進(jìn)。

對(duì)于打造百年老店自身的品牌價(jià)值，兩支老字號(hào)球隊(duì)（國(guó)安和申花）包括其他球隊(duì)都有很長(zhǎng)的路要走。不僅僅要保留住名字，還要讓這個(gè)名字值錢，這是非常重要的。

為什么蘇寧在江蘇和國(guó)米兩支球隊(duì)，都是聯(lián)賽奪冠，整個(gè)最終抉擇上有這么大的差異？

蘇寧選擇在江蘇隊(duì)這邊跑路：因?yàn)榍蜿?duì)注冊(cè)資本有限（只有幾千萬(wàn)），蘇寧作為股東也好，控股方也好，僅需要償還注冊(cè)資本對(duì)應(yīng)債務(wù)后即可跑路賴掉，因?yàn)榻K隊(duì)的股權(quán)，或者說這個(gè)球隊(duì)的價(jià)值并不值錢；

相反國(guó)米的股權(quán)是可以賣出價(jià)值的，甚至說蘇寧拿手頭國(guó)米的股權(quán)能夠抵押借到2.8億歐元，這也是國(guó)外百年老店的品牌價(jià)值。

只有中國(guó)足球俱樂部出現(xiàn)更多像國(guó)安、申花這樣的百年老店級(jí)別的豪門俱樂部，俱樂部自身的股權(quán)要有明確的價(jià)值，這時(shí)面對(duì)任何的經(jīng)濟(jì)困難，無(wú)論是疫情也好，個(gè)別行業(yè)出現(xiàn)危機(jī)也好，我們的俱樂部都能活下來，能展示更強(qiáng)大的生命力和底蘊(yùn)，而不是解散了事。即便眼下國(guó)安、申花只有30年，但是這兩個(gè)球隊(duì)、這兩個(gè)名字在中國(guó)足壇的名號(hào)、底蘊(yùn)、號(hào)召力，在市場(chǎng)上的品牌價(jià)值、招商能力，都還是不錯(cuò)的，包括深厚的球迷基礎(chǔ)，以及北京、上海這兩座相對(duì)開放、包容、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高的城市，都需要足球這樣一個(gè)非常漂亮的城市名片。老百姓的業(yè)余生活也需要有這樣一個(gè)能聚集在一起的場(chǎng)所，一個(gè)球隊(duì)作為大家心靈的寄托。

后金元時(shí)代中國(guó)足球俱樂部該如何經(jīng)營(yíng)？

其實(shí)不光是中國(guó)足球俱樂部的經(jīng)營(yíng)，在疫情之下，國(guó)外俱樂部的日子也不好過。首先，我并不認(rèn)為金元足球是原罪。足球是需要投入的。今年打進(jìn)歐冠決賽的曼城、切爾西，他們投入很大，背后的老板很有錢，活得也很好。而中國(guó)足球呢，其實(shí)有這樣的投入也很好。但是中國(guó)足球金元時(shí)代的原罪在于欠薪。金元足球（包括世界足壇）的風(fēng)險(xiǎn)也在于過高的薪水，不怕高轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)，就怕高薪，然后攀比，然后導(dǎo)致球隊(duì)的薪金結(jié)構(gòu)崩塌。中超去跟歐洲豪門搶人，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)加個(gè)1000到2000萬(wàn)哦歐元足夠了，但過高的不合理的薪水才是壓倒一部分中超球隊(duì)的稻草。這抬升了整個(gè)聯(lián)賽的運(yùn)營(yíng)門檻，導(dǎo)致了像遼足和杭州綠城這樣兩個(gè)青訓(xùn)非常好的隊(duì)扛不住，不花錢買外援，就踢不過別人，只能或降級(jí)、或解散。只要你的投入保證工資不離譜，球隊(duì)比較健康，并且不欠薪、不解散跑路，那我覺得這樣的金元足球，這樣的大投入是可以的。而且現(xiàn)在限制投資，工資帽、投資帽等等，也不是讓你回到當(dāng)年一窮二白，去巴西找出租車司機(jī)當(dāng)外援的時(shí)代，也是有差別的。

現(xiàn)在把一支中超球隊(duì)的運(yùn)營(yíng)成本降到2-3億元/賽季的時(shí)候，大家壓力沒有那么大，之前很多不起眼的收入就開始變得重要起來，必須牢牢抓住這些拓展球隊(duì)收入的渠道和方向，比如說：

（1）票房收入：津門虎、山東泰山都和第三方票務(wù)公司有過糾紛，導(dǎo)致千萬(wàn)級(jí)別票款無(wú)法追討成功。這一兩千萬(wàn)，擱以前都付不了一個(gè)外援的工資，但現(xiàn)在就是一筆可觀的收入。

（2）比賽日+周邊產(chǎn)品收入。老說中國(guó)球迷不愛消費(fèi)，不愛付費(fèi)看球，不買單，不愛買正版球衣等等。但是如果開發(fā)出好的周邊產(chǎn)品，我相信還是有球迷愿意買單的，尤其是一線城市的球迷畢竟更多可支配的收入，足球相關(guān)的投入也可以更多。比如說國(guó)安的口罩、工體草皮、T恤、鑰匙鏈等等周邊產(chǎn)品，做的也不錯(cuò)，賣得也挺好。我們必須把周邊產(chǎn)品商業(yè)開發(fā)的潛力挖掘出來，不然就永遠(yuǎn)無(wú)法長(zhǎng)遠(yuǎn)地維持收支平衡。

（3）電視轉(zhuǎn)播。不能幻想體奧動(dòng)力級(jí)別的大餅合同，它其實(shí)是無(wú)法兌現(xiàn)的，超出了整個(gè)中超聯(lián)賽真實(shí)的價(jià)值。其實(shí)我們需要簽一個(gè)可持續(xù)的、能夠穩(wěn)定到賬，能夠給各個(gè)俱樂部穩(wěn)定分紅的電視轉(zhuǎn)播合同，慢慢跟英超看齊。

（4）商業(yè)贊助。中性名后，可以依托城市資源去找贊助商，商務(wù)開發(fā)可以向國(guó)際一流俱樂部學(xué)習(xí)，把自己能夠開發(fā)的，如胸前廣告、球場(chǎng)、訓(xùn)練基地冠名、運(yùn)動(dòng)裝備等等，都要推出去，找到符合球隊(duì)價(jià)值定位的商業(yè)贊助。

（5）轉(zhuǎn)會(huì)收入。其實(shí)賣人并不丟人，中超一個(gè)非常可怕的事實(shí)就是，它是幾乎天價(jià)外援合同到期或者解約走人最多的聯(lián)賽，這其實(shí)就是俱樂部資產(chǎn)的流失。外援也好，國(guó)腳也好，該賣就賣。像J聯(lián)賽和K聯(lián)賽這樣金靴級(jí)別的球員隨隨便便就可以賣到中超，包括恒大第一次賣保利尼奧就是非常漂亮的操作，賣給巴薩4000萬(wàn)幾倍回本，也是給中超做了一張名片，中超的球員在世界足壇也是管用的。

（6）青訓(xùn)。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，青訓(xùn)一定是更賺錢的，而且好的球員只要水平真的足夠好，可以賣到國(guó)外更高的價(jià)格，而且說不定啥時(shí)候國(guó)內(nèi)球員就又緊俏稀缺了呢。青訓(xùn)是足球發(fā)展的根基，只有青訓(xùn)水平高，國(guó)家隊(duì)水平才能上去。現(xiàn)在各個(gè)隊(duì)都開始重視梯隊(duì)建設(shè)。國(guó)安的青訓(xùn)是從荷蘭引進(jìn)的青訓(xùn)總監(jiān)和體系，今年亞冠包括國(guó)安在內(nèi)的幾支球隊(duì)，因?yàn)橐咔槎际桥汕嗄觋?duì)參賽，其實(shí)可以看看我們的青訓(xùn)是否真的有進(jìn)步。當(dāng)然也不能要求這些小孩能打出什么樣的水平和成績(jī)，因?yàn)槲覀円痪€隊(duì)去踢亞冠也不見得有特別碾壓的優(yōu)勢(shì)，所以說讓孩子們見見世面，讓我們長(zhǎng)長(zhǎng)眼，看看這些孩子在全新的青訓(xùn)體系之下有沒有足夠的進(jìn)步。

工體目前正在進(jìn)行保護(hù)性改造復(fù)建，準(zhǔn)備亞洲杯，也要繼續(xù)作為國(guó)安主場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。中國(guó)足球俱樂部的票房和比賽日收入占比，相對(duì)國(guó)外俱樂部不太科學(xué)。阿森納當(dāng)年為什么勒緊褲腰帶賣隊(duì)長(zhǎng)，也要修球場(chǎng)？歐洲但凡有野心的俱樂部，想在歐戰(zhàn)上有所進(jìn)取的俱樂部都要翻修、擴(kuò)建球場(chǎng)。甚至皇馬，目前也在翻修伯納烏。就是因?yàn)槠渌杖搿愂陋?jiǎng)金、商業(yè)贊助，收入增長(zhǎng)不可控，且上限基本就擺在那兒。但是更大的球場(chǎng)，一定能帶來更多的比賽日收入：門票收入、其他消費(fèi)等等。工體翻修后的商業(yè)開發(fā)一定是非常重要的。據(jù)了解，中赫集團(tuán)拿到了工體翻修后未來40年的運(yùn)營(yíng)權(quán)，這個(gè)是非常關(guān)鍵的。工體除了對(duì)于中國(guó)足球，對(duì)老百姓的文娛生活也有特別的意義，因?yàn)楹芏嘀亓考?jí)的文藝演出也在這，所以說也承擔(dān)著幫助中國(guó)豪門級(jí)別的足球俱樂部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收質(zhì)變的使命。

總之，我們應(yīng)該堅(jiān)決支持中性名政策，而且中性名降低了俱樂部的運(yùn)營(yíng)成本，給后金元時(shí)代的中國(guó)足球俱樂部的運(yùn)營(yíng)創(chuàng)造一個(gè)更寬松、更大容錯(cuò)的空間，經(jīng)濟(jì)鏈條沒有以往那么緊張，投入沒有那么大，可以慢慢來去拓展自己收入的空間和渠道，慢慢打造一個(gè)更成熟、健康的俱樂部。像國(guó)安、申花等等俱樂部，都還只有30年上下的歷史，我們還要繼續(xù)朝百年老店的目標(biāo)進(jìn)發(fā)。