“撈金的小羅，讓各路國際足球大咖的中國行亂象再次真實地呈現(xiàn)在了大家面前。”在金球獎得主、兩屆世界足球先生羅納爾迪尼奧于11月進(jìn)行一次中國行后，主辦方再次成了被抨擊的主要對象。

源于紅星新聞發(fā)表的一篇文章，在小羅成都行期間，主辦方先是宣稱私人晚宴已滿員，要想與小羅合影簽名，需付8000元，隨后又突然宣布小羅的見面會因“沒報備”而取消。但令人疑惑的是，當(dāng)該報記者聯(lián)系主辦方時，卻被告知，只要花費8800元，就可以去舉辦晚宴的酒店與小羅合影，如果愿意出2萬元以上，還可以參加晚宴。主辦方前后矛盾的消息，讓關(guān)注此事的該報記者一頭霧水。

“其實這是一個小概率事件，大部分職業(yè)球員，尤其是上年紀(jì)的都會有一定職業(yè)操守。”有深入?yún)⑴c小羅中國行的圈內(nèi)人士向體壇經(jīng)濟觀察透露，小羅這次在北京行期間也臨時缺席了“3v3對抗賽”環(huán)節(jié)，原因是小羅到了酒店之后，直奔房間先睡一覺。

“所以說這就牽扯到執(zhí)行團隊和經(jīng)紀(jì)團隊的專業(yè)程度，比如說跟球星或者是球星經(jīng)紀(jì)團隊里面簽的合同里面是不是足夠細(xì)致，包括權(quán)益是不是非常明確，如果是忘記跟球星去簽這一部分內(nèi)容，球星來了，他也確實沒有任何義務(wù)要配合你。”上述人士說道。

翻看社交媒體平臺，歐美球星的中國行活動正在扎堆。卡卡、里瓦爾多、巴雷西、巴蒂斯圖塔等，無論當(dāng)紅還是退役球星，都在近期造訪中國。今夏梅西的中國行，在集天時地利人和等諸多有利因素下，取得了意想不到的成功，吸引更多資本效仿。但是，想要通過球星中國行賺錢的公司，必須面對一個現(xiàn)實問題：他們能否給中國的球迷帶來真正有價值的體驗，還是只是把他們當(dāng)作了一次性的消費者？

這個問題并不容易回答。一方面，球星來華的確能夠帶來收益，也能夠滿足球迷的觀賽需求或崇拜感情，但如果純粹奔著活動賽事本身就希望盈利，還是極其困難的。無論是球星、俱樂部的高昂報酬，還是執(zhí)行落地的復(fù)雜環(huán)節(jié)，都絕非易事。

更引人思考的是，喧囂之后，可以給行業(yè)留下一些什么正向的經(jīng)驗，是每一個參與球星中國行和商業(yè)賽事承辦的公司都應(yīng)該思考的問題。

就在前不久，一份小羅中國行北京站的報價表在網(wǎng)上廣泛流傳。

簽名合影要花費上萬，與小羅一起踢場3v3對抗賽的費用將近1萬9，參加其私人酒會及晚宴，所需要的費用達(dá)到快2萬。盡管已經(jīng)退役多年，但是羅納爾迪尼奧依舊憑借其在職業(yè)生涯期間收獲的一大批粉絲，在當(dāng)今的國際足壇擁有不俗的影響力。不過在主辦方眼里，陪前金球先生踢場球的價格顯然遠(yuǎn)沒有吃頓飯的價錢高。

“我認(rèn)為這沒有什么不妥，如果見面會和簽名合影都不收費，這些球星們怎么會來中國呢？”一位有著豐富球迷服務(wù)經(jīng)驗的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“公開收費”的見面會其實是一種市場行為，只不過是因為“需求和供給決定了價值，從而導(dǎo)致了這個價格”。

近幾個月以來，不少現(xiàn)役或退役球星與中國球迷群體之間建立起“若隱若現(xiàn)”的關(guān)聯(lián)。只要價格到位，一系列的“套餐服務(wù)”便會安排上，不僅能親眼見到熒幕上的偶像，還能和球星合影，收到親筆寫的簽名，甚至傳出了球星能親自“敬你一杯”的流言。

梅西6月來京，就曾傳出花30萬就能見面敬酒合影。雖然官方很快否認(rèn)了這個說法，但后來有球迷在社交媒體上曬出了和梅西的合影，說花了“一輛比亞迪宋”的錢。據(jù)悉，比亞迪宋PLUS新能源車售價在15萬至20萬之間。體壇經(jīng)濟觀察了解到，這期間一家同樣資深的足球公司，也舉辦過一場梅西的小型見面會，并收獲了不錯的效果。盡管十幾萬的價格的確不菲，對于足球迷來說，能夠與梅西這樣的世界級球星有一次親密接觸，還是在私密的空間，這樣的機會確實千載難逢。“市場需求與足球情懷，永遠(yuǎn)是相對論”。

不過，并不是所有的球星中國行都是“公開收費”的。據(jù)了解，日前米蘭功勛名宿巴雷西來華發(fā)布他的個人自傳新書，主辦方組織了少部分米蘭球迷提前報名參與，但沒有任何費用。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，這些活動之所以免費，是因為“平臺出了錢”。

“如果沒有足夠的預(yù)算和品牌商的贊助，球星也不會來中國。”巴雷西上海之行的首站是前往位于淮海中路的PUMA專賣店探店，而PUMA 是米蘭俱樂部的球衣制造商，并且巴雷西還參加了抖音官方AC米蘭頻道的直播。

有需求就有市場，有市場就有用戶，有用戶就有生意，這是亙古不變的定律。

既然作為一種市場行為，生意免不了要算經(jīng)濟賬。上述業(yè)內(nèi)人士告訴體壇經(jīng)濟觀察，國際球星的吸金能力和市場拓展，只是表象而已。這筆生意做成與否，還需要綜合考慮規(guī)劃和成本的問題。

針對沒有代言品牌運作的球星，體壇經(jīng)濟觀察在采訪中解到，通常，主辦方會先和球星簽下一個固定金額的合同，然后支付一部分定金，球星來華的所有權(quán)益確定后，再安排各種商業(yè)活動來收回成本，等到球星抵達(dá)中國再結(jié)清余款。

他向體壇經(jīng)濟觀察算了一筆賬：“如果球星的合同金額是100萬，那么主辦方就要尋找10個客戶，每個客戶支付10萬；或者是5個客戶，每個客戶支付20萬，來平衡成本。如果還有盈余，那就是經(jīng)紀(jì)公司的收入。”

至于合影簽名的收費，經(jīng)紀(jì)公司不會和球星溝通這些具體事宜，只會和球星確認(rèn)要參加哪些活動，花費多少時間，在這期間，能夠招待多少客戶，每個客戶的成本和價格是多少，這些都是由各個城市的活動方來制定的。

顯然，促成一次球星中國行絕非簡單地請來球員完成活動就可以，而是一項涉及到眾多細(xì)節(jié)的系統(tǒng)工程。如果沒有明確的權(quán)益分配，很多事情都難以落實，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會影響整個活動的效果。

不過，在2023年復(fù)蘇的大背景下，被壓抑三年的市場情緒爆發(fā)，促使越來越多的國際球星扎堆來華參加各種賽事和活動。不僅是當(dāng)紅球星，老球迷們當(dāng)年追過的大牌球星們也紛紛開啟中國行。

據(jù)不完全統(tǒng)計，除了由代言品牌運作的球星中國行外，最近幾個月來華參加相關(guān)活動的球星還包括：前NBA球星阿倫·艾弗森現(xiàn)身貴州臺盤村“村BA”現(xiàn)場、奧尼爾出現(xiàn)在抖音網(wǎng)紅“小楊哥”的直播間、前巴薩隊長普約爾將于12月前往澳門參加亞洲首屆球星卡展等。據(jù)傳C羅所在的利雅得勝利也收到中國公司1月來華的邀請。

在業(yè)內(nèi)看來，球星中國行在疫情后扎堆，與今夏梅西攜阿根廷來華取得的經(jīng)濟效應(yīng)不無關(guān)系。有媒體報道，梅西和阿根廷隊在6月份的中國之行，吸引了包括24家贊助商，超過5萬名球迷到場觀看，創(chuàng)造約5000萬人民幣的收入。然而，今年不少球星來華活動因為一些服務(wù)細(xì)節(jié)不到位或現(xiàn)場處理，引發(fā)的負(fù)面輿論，也折射出了球星來華經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈目前存在的問題。

上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一些主辦方只是“趕大集、湊熱鬧、掙快錢”，而沒有考慮到項目的可持續(xù)性和專業(yè)性，這是一種比較初級和短視的做法。“事實上，在疫情之前，這類項目還是比較專業(yè)的，而現(xiàn)在有很多資本方和團隊方就進(jìn)來想撈一把‘熱錢’。當(dāng)然這并不是貶義。”

“項目本身是一個商業(yè)載體，如果有市場需求和熱度，那么吸引資本的投入無可厚非，但很多人可能忽略了項目的復(fù)雜性和風(fēng)險性。并不是說只要有錢有關(guān)系就能做好，還需要有專業(yè)的人員和流程來執(zhí)行和解決問題。”他補充道。

另一方面，負(fù)面輿論的根源也是來自于主辦方的不專業(yè)，“有些項目本來需要200人的團隊來完成，結(jié)果只有20個人在那，而且這些人還不是專業(yè)的，一個人要干10個人的活，你說怎么可能做出一場高水準(zhǔn)的比賽？”

前段時間，邁阿密國際中國行在大肆宣傳并公布票務(wù)信息后，卻因為審批手續(xù)未能及時辦理而突然取消，引發(fā)很多球迷的不滿和質(zhì)疑。天眼查顯示，主辦方上海邁伽體育發(fā)展有限公司成立于2023年8月28日。

另外他也認(rèn)為，疫情之后，歐洲豪門和球星來華的出場費大幅上漲，也給中國的主辦方帶來了更大的成本壓力。“這是因為中國的資本過度追捧歐洲的球星，導(dǎo)致了一個惡性循環(huán)，即詢價越多，出場費越高，而不是根據(jù)市場的實際需求和回報來決定。”

不過在他看來，市場的混亂是必然的，因為中國的體育營銷和體育經(jīng)濟還處于發(fā)展的初級階段，任何新興的產(chǎn)業(yè)都要經(jīng)歷這樣的過程，只有經(jīng)歷了混亂之后才能形成一定的秩序。

“但從業(yè)者的門檻也需要提高，而不是說只要有人脈有資金就能做好。”上述人士再次強調(diào)，否則，這個產(chǎn)業(yè)鏈也將面臨資本退潮的殘酷局面，“舉個例子，如果有人真的花了一個億邀請了C羅，但是卻因為各種原因虧損了五千萬，這樣一位業(yè)界大咖都遭遇了這樣的結(jié)果，那么今后還有誰敢冒險邀請球星呢？”